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做生意,有一样东西比钱更重要

在商界,要想把生意做大做强,就要让别人觉得你是一个可以信赖的人,也就是说,最重要的是要做到诚信。诚信就是诚实守信,用更通俗的话说,诚信就是实在,不虚假。诚信是一个人的美德,有了“诚信”二字,一个人就会表现出坦荡从容的气度,焕发出人格的光彩。北京大学总裁班

 
作为中国商界的代表人物,马云就十分重视诚信,阿里巴巴招聘人才时的一个必考题,就是诚信,诚信是阿里巴巴价值观文化的核心组成部分。在很多人看来,像阿里巴巴这样的企业,门槛一定很高,想进入阿里巴巴一定很难。可马云却并不认同这种说法,他认为阿里巴巴对任何有才能的人都是敞开大门的,但前提是,这个人必须是一个讲诚信的人。
 
在一次业务知识考试中,马云发现包括一个广东的区域经理在内的几个业务员的试卷答案一模一样,存在明显的舞弊问题。对于一贯强调诚信的马云来说,这是触碰了企业的高压线,于是毫不犹豫地立即将舞弊者全部开除。
 
马云曾这样说道:“商业社会其实是个很复杂的社会,但是只有一样东西,能够让自己把握起来,就是诚信。因为诚信,所以简单。越复杂的东西,越要讲究诚信。”而在经营活动中,马云也始终将诚信放在第一位,他说:“商界最重要的不是钱,是信用。”
 
事实上,不止是马云和他的阿里巴巴,无论对哪一位企业家或企业来说,诚信永远是第一位的,没有诚信,生意就做不大做不强,也不可能做成功,事实上,没有哪个人能靠欺骗在商场中游刃有余一辈子,也没有哪家百年老字号是靠欺骗来享誉百年的,无论古今中外都是如此。

 
有的生意人在经营活动,凭借一两次蒙骗而使自己的阴谋得逞,获取了利益,但这种伎俩绝对不可能长远。俗话说,“群众的眼睛是雪亮的”,这种蒙骗一时的行为迟早会被人们发现。如果你是一个不讲信誉的生意人,只要有一个人知道,用不了多长时间,所有的人就都会知道,那时候,你就会陷入一个非常难堪的境地,没有谁会主动来和你做生意,甚至还会故意排斥你,躲避你。这样,无论你办什么事情,走到哪里,四面八方都会是厚厚的一堵墙,更别希望别人帮你办事了。
 
虽然“不诚实”“欺骗”“诡诈”被有些生意人所推崇,也会带来一定的近期利益,但最终的后果肯定是负面的。诚信,亏掉的可能只是一时的金钱,赚下的却是一生的信誉。信誉就是财富,而重信誉的人,往往会在众人的帮助中站起来,不会陷入孤立的绝境,只要你能够做到诚信,那么你的在生意场上的各种关系就会因此牢而不破、固若金汤,把生意做大做强做成功,也就有了坚实的信誉基础。
 
自古以来,诚实守信就是一种永恒的人性之美。可以说,诚信的品格是获得成功人生的第一要素,历来被人们所尊崇。诚实守信不仅是一种美德,而且是构筑人脉和拓展人脉的一个基本要求。试想,如果一个人经常出尔反尔,你还愿意跟这样的人交往吗?而做生意的道理,其实也是如此。
 
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